他帮助不止一家高科技公司找到了打开中国市场的钥匙

　　他喜欢别人叫他“家滨”，而不是“杜总”，因为这样感觉是“VIP（嘉宾）”。思科中国区总裁杜家滨，这位圆脸庞、大眼睛、大眼镜、体型矮胖的总裁先生经常幽默地这样说，叫“家滨”还是“杜总”是他区分新旧员工的标志。

　　作为思科全球副总裁、中国区总裁，杜家滨的身上有几分传奇色彩：毕业于台湾国立交通大学，进入台湾工业研究院，参与开发研制成功了台湾第一台ＰＣ机。在惠普10年后，他成为了微软中国第一任总裁，尽管拓荒有功，但由于和上面沟通不够而黯然离职。很快他成了思科的中国掌门人。

　　传说思科总裁兼CEO钱伯斯对他极其欣赏。在杜家滨当年还就职于微软中国的时候，钱伯斯便已决定将思科中国总裁的位置预留给了杜，以示对邀其加盟的诚意。不到3年，钱伯斯又将杜提升为思科系统公司的全球副总裁。

　　业绩代表了一切。1998年10月，杜家滨来到思科中国，公司只有90多人，他的感觉“不会再不好了”，因为已经坏到了头。1998年，思科中国公司的年营业额只有一亿美元，在思科全球不过50多名，而在他掌管之下的4年后，思科中国的业绩稳居第四名，预计几年后，将成为仅次于美国市场的第二位。

　　他具备“大使级的外交公关能力”。据说只要是在旧金山总部，杜家滨总是不停地敲门去与总部的部门和人沟通，对他们进行思想教育。他曾经对媒体举了令人吃惊的例子：“在我们公司的美国总部，几乎所有人都知道‘三个代表’的具体含义，他们甚至可以非常迅速而准确地把具体内容背诵出来。而且关于中共十六大会议的重要性我们都对总部进行灌输了。”

　　杜家滨把思科中国定义为既是一家美国公司，也是一家中国公司，所以必须让总部了解中国市场的文化与特点。在敏感的技术转让和知识产权问题上，杜家滨的这种“国民外交”取得了成效。思科本身没有工厂，所有产品都是由全球各地的合作伙伴工厂生产的。近4年来，杜家滨说服了很多伙伴工厂搬到中国或者中国来建厂。

　　尽管华为、中兴等中国企业对思科威胁越来越大，但是他很大度地表示非常高兴地看到很多中国的企业走向全球市场、国际化市场。无论跨国企业还是中国的企业，大家都将站在同一个国际化的舞台上共同发展。

　　有人曾经认为思科是一个教育公司而不是网络公司，可见他们在大学中的思科网络教育学院影响之大。这是杜家滨上任后的得意之作。从1998年到2004年5月，思科在中国各高校共设立了近200所思科网络技术学院，培养了2万多名毕业生，还有1万7千多名学生在校学习。

　　杜家滨保持着高强度的工作，一天大概工作12个小时，甚至14个小时是很正常的事情。他非常喜欢运动。甚至出差的时候，他的行李里和笔记本电脑一样重要的还有运动鞋、运动服和游泳镜。